Präsentation großer Industrieanlagen mit maßstabsgetreuen Modellen und LED-Displays
Präsentation großer Industrieanlagen mit maßstabsgetreuen Modellen und LED-Displays
Es ist nicht immer praktikabel, voll funktionsfähige Industrieanlagen auf eine Messe zu bringen. Abmessungen, Gewicht, Standortbedingungen und der für Besucher verfügbare Platz können die Möglichkeiten eines Unternehmens bei der Präsentation einschränken.
Die eigentliche Herausforderung besteht darin, trotz dieser Einschränkungen eine klare Produktpräsentation zu gewährleisten. Besucher müssen die Anlage weiterhin erkennen, ihre Anwendung verstehen und einen sinnvollen Anknüpfungspunkt für ein Gespräch mit dem Vertriebsteam finden.
Ein physisches maßstabsgetreues Modell und ein LED-Display können sich diese Aufgabe teilen. Das Modell macht das Produkt greifbar. Der Bildschirm zeigt das Einsatzumfeld und bei Bedarf einen Betriebsprozess, der in einem stationären Modell nicht dargestellt werden kann.
Ein konkretes Produkt für Besucher erlebbar machen
Bei dem hier abgebildeten YORK-Rechenzentrumsexponat steht ein Modell des YK-HT-Produkts in einer Vitrine über einem vierseitigen LED-Sockel. Besucher können sich dem Modell nähern und dessen Gesamtform sowie die sichtbaren Komponenten betrachten. Die Bildschirme darunter zeigen eine Rechenzentrumsumgebung mit Server-Racks und Überwachungsbereichen.
Diese Anordnung verleiht dem Exponat ein klares Thema. Das Modell ist der Gegenstand des Gesprächs; die Bildschirminhalte setzen dieses Gerät in einen Anwendungsbezug.
Die Entscheidung, was physisch dargestellt werden soll, ist eine wichtige Produktentscheidung. Das Modell sollte die Merkmale bewahren, die Besucher benötigen, um die Anlage zu erkennen und darüber zu diskutieren. Dazu können die Form, die relative Anordnung der Hauptkomponenten oder Details gehören, nach denen Kunden häufig fragen. Das Produktteam kann dabei helfen, die wichtigsten Merkmale zu identifizieren und sicherzustellen, dass diese präzise dargestellt werden.
Den Bildschirm nutzen, um die Anwendungsgeschichte zu vervollständigen
Die Rechenzentrumsszene hilft dem Besucher zu verstehen, um welche Art von Einrichtung es geht. Zudem bietet sie dem Vertriebsteam einen natürlichen Übergang von einer Produktfrage zu einer Anwendungsfrage.
Bildschirminhalte können für ein bestimmtes Produkt und eine Veranstaltung weiterentwickelt werden. Eine individuelle Animation kann die Einrichtung vorstellen, die Aufmerksamkeit auf das durch das Modell dargestellte Gerät lenken und einen relevanten Betriebsablauf veranschaulichen. So kann das Team einen Prozess erklären, den das physische Modell allein nicht in Bewegung zeigen kann.
Das Produktmarketing-Team spielt hier eine wichtige Rolle. Es kann entscheiden, welche Kundenfrage durch welchen Teil des Inhalts beantwortet werden soll. Eine Szene könnte den Einsatzort des Produkts etablieren. Die nächste Sequenz könnte die Beziehung zwischen dem Gerät und einem anderen Teil der Anwendung aufzeigen. Die Erläuterung sollte auf bestätigten Produktinformationen basieren und sich darauf konzentrieren, was die Zielgruppe verstehen muss.
Die beiden Elemente im Standkonzept harmonisieren
Die Anordnung muss auch für Personen funktionieren, die nur wenig Zeit haben. Von einem normalen Standpunkt aus sollten Besucher in der Lage sein, das Produktmodell zu identifizieren und zu verstehen, warum der Bildschirminhalt darunter platziert ist.
Dies ist bei einem vierseitigen Sockel besonders wichtig. Besucher können sich aus verschiedenen Richtungen nähern und sehen möglicherweise nur eine Seite, bevor sie entscheiden, ob sie stehen bleiben. Jede sichtbare Seite sollte einen klaren Einstieg in die Produktgeschichte bieten. Sobald sie näher kommen, liefert das Modell Details für ein tiefergehendes Gespräch.
Das Marketing-Team kann das aufgebaute Exponat mit Blick auf die Besucherführung überprüfen: Was fällt vom Gang aus ins Auge, was wird aus der Nähe deutlicher und wie wird ein Vertriebsmitarbeiter Modell und Bildschirm gemeinsam nutzen? Das Ziel ist eine kohärente Präsentation auf dem verfügbaren Raum, anstatt zwei separate Attraktionen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Dem Vertriebsteam einen flexiblen Gesprächsleitfaden an die Hand geben
Eine praxisnahe Erläuterung kann sich in drei Schritten vollziehen:
- Das Produkt: Zeigen Sie auf die entsprechende Form oder Funktion am physischen Modell.
- Die Anwendung: Nutzen Sie den Bildschirm, um die Umgebung zu zeigen, in der das Produkt eingesetzt wird.
- Der Prozess: Spielen Sie bei Bedarf eine kurze Animation ab, die das Gerät mit einem bestimmten Arbeitsablauf verknüpft.
Besucher können an jedem dieser Punkte einsteigen. Jemand mit technischem Hintergrund nähert sich vielleicht zuerst dem Modell. Jemand, der an einem Rechenzentrumsprojekt arbeitet, erkennt möglicherweise die Szene auf dem Bildschirm, bevor er sich das Gerät ansieht. Das Vertriebsteam kann diesem Interesse folgen und das Gespräch dann wieder auf das Produkt zurückführen.
Wenn Geräte nicht in Originalgröße gezeigt werden können, leistet ein gutes Exponat mehr, als nur das Aussehen in kleinerem Maßstab wiederzugeben. Es wählt die Produktmerkmale aus, die eine genauere Betrachtung wert sind, bettet sie in eine erkennbare Anwendung ein und erleichtert die Erörterung des jeweiligen Prozesses. Diese Entscheidungen ermöglichen es, auch auf begrenztem Raum eine klare, produktorientierte Geschichte zu erzählen.
