Una maqueta física puede hacer que el equipo industrial sea mucho más fácil de presentar en una feria comercial. Los visitantes pueden ver su forma general, caminar a su alrededor y preguntar por los detalles que les interesan.

Pero una maqueta de equipo tiene un límite natural: muestra el producto, mientras que gran parte de la razón para comprarlo queda fuera de él. Un visitante puede entender cómo es una unidad y aun así tener dificultades para visualizar dónde encaja en un hospital, hotel, edificio de oficinas o centro de datos.

Un expositor que combina una maqueta física con una pantalla LED puede reunir estas dos partes de la explicación en un mismo espacio.

Empiece con la pregunta que es probable que haga un visitante

Al planificar un expositor industrial, resulta útil separar dos preguntas:

1. ¿Qué es el equipo?
2. ¿Dónde y cómo se utiliza?

La maqueta es muy adecuada para la primera pregunta. Le da al producto una presencia física y permite al equipo de ventas señalar características visibles durante una conversación.

El contenido de la pantalla puede ayudar a responder a la segunda. Puede mostrar un entorno de aplicación o un sistema más amplio que sería difícil de representar dentro del espacio de la maqueta. Los visitantes pueden entonces mirar desde el equipo hacia su contexto sin tener que desplazarse a otra parte del stand.

En los proyectos que utilizan una maqueta sobre una base de pantalla LED de cuatro lados, esta relación es la idea central. La maqueta sigue siendo el objeto que los visitantes pueden examinar. Las pantallas proporcionan un lugar para mostrar los entornos en los que se debate sobre ese tipo de equipo.

Haga visible la conexión

Mostrar una maqueta y una imagen de aplicación al mismo tiempo no explica automáticamente su relación. Un visitante que aún no conozca el producto puede ver dos elementos interesantes, pero no estar seguro de cómo encajan entre sí.

Por lo tanto, el contenido necesita un punto de conexión claro. Dependiendo del proyecto, esto podría ser la ubicación del equipo dentro de un edificio, el sistema al que se conecta o la parte de una aplicación que el equipo de ventas desea discutir. La explicación exacta debe provenir del producto y del material visual disponible para ese proyecto.

También vale la pena preguntarse qué puede entender un visitante sin que haya un vendedor al lado del expositor. La pantalla no necesita ofrecer una presentación técnica completa por sí sola. Debe dar a las personas suficiente contexto para que puedan hacer una primera pregunta útil.

Esto es especialmente importante en una feria concurrida. Un visitante puede ver solo una cara de la pantalla mientras pasa caminando. El mensaje en ese lado debe seguir relacionándose claramente con la maqueta que tiene encima.

Admita más de un tipo de conversación

Los productos industriales a menudo se presentan a personas con diferentes niveles de conocimientos técnicos. Un visitante puede estar interesado en los detalles físicos del equipo. Otro puede preocuparse primero por el edificio o el entorno de aplicación.

Juntar la maqueta y el contenido de la pantalla ofrece al equipo de ventas una forma de moverse entre esos intereses. Pueden empezar por la maqueta y ampliar la discusión hacia la aplicación. O pueden comenzar con una escena en la pantalla y mostrar qué equipo está involucrado.

El objetivo no es dar a cada visitante la misma presentación fija. Es hacer que las partes relevantes de la explicación estén disponibles en un solo lugar.

Planifique el contenido en torno a la exhibición

El contenido de las pantallas suele ser producido por un equipo distinto al que se encarga del modelo físico o de la base de la exhibición. Por ello, la coordinación es parte fundamental del trabajo de diseño.

Antes de finalizar la producción del contenido, los equipos deben comprender cómo se ubicará el modelo sobre las pantallas y dónde se situarán los visitantes. El texto y los detalles visuales importantes deben ser legibles desde esas posiciones. La secuencia de imágenes o animaciones también debe tener sentido en relación con el equipo físico.

Por ejemplo, una escena de aplicación detallada puede funcionar bien a pantalla completa en una computadora. En una exhibición, los visitantes pueden verla desde un ángulo, a cierta distancia y solo durante unos segundos. El contenido debe revisarse en el contexto de la exhibición montada, no solo como un video independiente.

Asigne a cada elemento una función clara

Una prueba útil consiste en describir la función del modelo y de la pantalla en una sola frase cada uno. Si el modelo muestra el equipo y la pantalla muestra su aplicación, la siguiente pregunta es si el visitante puede comprender el vínculo entre ambos.

Ese vínculo es lo que convierte dos componentes de exhibición en una sola explicación. Permite al equipo de ventas pasar de forma natural de los detalles del producto a un entorno real del cliente, al tiempo que ofrece a los visitantes una imagen más clara del equipo que vinieron a ver.

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