Un producto industrial puede ser relevante para más de un tipo de instalación. Su fabricante puede asistir a una feria de centros de datos un mes y a un evento de tecnología de la construcción al siguiente. El equipo expuesto en ambos eventos podría ser el mismo, mientras que las preguntas de los visitantes son muy diferentes.

Una maqueta física ofrece a los visitantes una visión coherente del producto. Una pantalla LED situada debajo ofrece espacio para explicar la aplicación que resulta relevante en cada evento concreto.

Esto puede hacer que una exposición sea más adaptable, pero solo cuando las diferentes historias se basan en usos reales del producto. Cambiar el contenido visual debería cambiar el contexto de la explicación, no inventar una nueva funcionalidad.

Mantenga la coherencia en los datos del producto

La primera decisión es determinar si la misma maqueta representa realmente el producto que se está tratando en cada aplicación.

Puede parecer obvio, pero el contenido visual puede crear una impresión rápidamente. Si una pantalla muestra una instalación debajo de una maqueta detallada del equipo, el visitante asumirá razonablemente que el equipo de arriba pertenece a esa instalación. El equipo de producto debe confirmar esa relación antes de producir o publicar la escena.

La forma visible, la configuración y las funciones declaradas con precisión del equipo siguen siendo la parte fija de la historia. Si otra aplicación requiere una configuración de producto diferente, el contenido debe reconocer esa diferencia. Un nuevo fondo por sí solo no puede convertir una maqueta en una representación fiel de otro producto.

Una vez que esos hechos están claros, el equipo puede decidir qué necesita explicar la pantalla para cada audiencia.

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Cambie el contexto, no el equipo

Diferentes visitantes pueden observar el mismo equipo por diferentes motivos. En un evento, la conversación podría comenzar con su lugar dentro de un sistema más amplio. En otro, los visitantes podrían querer entender el tipo de edificio o proceso en el que opera.

La maqueta física puede seguir siendo el punto de referencia en todo momento. El contenido de la pantalla puede entonces mostrar el entorno relevante y dirigir la atención hacia una relación específica: dónde se sitúa el equipo, qué lo rodea o qué parte de la aplicación se está tratando.

Este enfoque ofrece al equipo de ventas una forma útil de adaptar su presentación. En lugar de preparar una exposición física completamente distinta para cada conversación, puede seleccionar el contenido que respalde a la audiencia presente, siempre que la maqueta siga siendo una representación precisa del producto.

El cambio debe ser significativo. Sustituir la imagen de un hospital por la de un edificio de oficinas, por ejemplo, aporta poco si ambas secuencias dejan a los visitantes con la misma pregunta: "¿Qué tiene que ver el equipo de arriba con esta escena?".

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Elija un número reducido de historias claras

Una pantalla puede almacenar y reproducir mucho más material del que un visitante probablemente verá en una feria. Por eso la selección es importante.

Para cada evento, resulta útil decidir sobre qué aplicaciones es más probable que pregunte el público objetivo. Cada historia seleccionada debe tener un punto claro: la ubicación del producto, su relación con el sistema o un uso específico que pueda explicarse con precisión. El equipo de ventas debería ser capaz de conectar ese punto con algo que los visitantes puedan ver en la maqueta.

Intentar incluir todos los mercados posibles en un único bucle de reproducción corto puede debilitar la presentación. Los visitantes que pasan por el stand a menudo solo ven unos pocos momentos de contenido. Una secuencia enfocada les da más posibilidades de reconocer el tema y hacer una pregunta útil.

El mismo principio se aplica cuando se cambia el contenido de la pantalla para otro evento. El nuevo material debe revisarse como parte de la exposición montada. Un vídeo puede verse claro en un ordenador, pero parecer desconectado cuando se ve debajo de la maqueta física o desde un ángulo lateral del stand.

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Prepare las historias con las personas que las utilizarán

El contenido de la aplicación es más fiable cuando los equipos de producto, visual y ventas aportan sus conocimientos específicos.

El equipo de producto puede verificar si una escena representa una aplicación válida y si el modelo coincide con el equipo descrito. El equipo visual puede hacer que la relación sea comprensible en las pantallas. El equipo de ventas puede identificar las preguntas que realmente hacen los visitantes y explicar cómo se utilizará el contenido durante las conversaciones.

Esto no requiere que cada visitante vea una presentación completa. Ofrece al equipo varias formas bien preparadas de empezar a hablar sobre el mismo producto con diferentes audiencias.

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¿Qué hace que la exhibición sea reutilizable?

Una base LED de cuatro lados permite presentar diferentes materiales visuales, pero la capacidad de cambiar los vídeos es solo una parte de la reutilización. El modelo físico debe seguir siendo adecuado para la aplicación. El contenido debe mantenerse preciso. Y la pantalla montada debe tener sentido para alguien que la ve por primera vez.

Cuando se cumplen esas condiciones, un solo modelo puede respaldar varias historias de aplicación sin pedirle al visitante que imagine todo el entorno a partir de una explicación verbal. El producto permanece frente a ellos; la historia que lo rodea puede elegirse para adaptarse a la conversación.

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